togel

Yang Perlu Diketahui Para Pendiri Sebelum Menjual Startup Mereka

Sebagian besar keluar dari startup terjadi melalui akuisisi. Dan meskipun internet penuh dengan saran untuk pendiri sebelum keluar, sangat sedikit konten yang ada untuk membantu membimbing mereka melalui kehidupan pasca akuisisi — meskipun mereka dan karyawan yang mereka rekrut akan sering menghabiskan dua hingga tiga tahun bekerja keras bersama pengakuisisi . Akuisisi adalah peristiwa yang menyenangkan, tentu saja, tetapi ini bukanlah akhir yang bahagia selamanya seperti yang mungkin disarankan oleh kisah “perjalanan pendiri”.

Sepanjang karir saya, saya telah mengalami 11 akuisisi berbeda dari berbagai perspektif: sebagai pendiri, investor, dan anggota Dewan. Baru-baru ini saya melakukan tur mendengarkan untuk membandingkan pengalaman saya dengan cerita pasca-akuisisi dari berbagai pendiri yang diakuisisi. Meskipun saya tidak bebas untuk menyebutkan nama atau masuk ke kesepakatan tertentu (biasanya, para pendiri tidak menceritakan kisah buruk tentang perusahaan baru mereka), saya dapat mengumpulkan perspektif jujur ​​yang saya dengar dan menggabungkannya dengan pengalaman saya sendiri untuk menghasilkan sebuah panduan keseluruhan untuk proses akuisisi.

Pergeseran psikologis dari pendiri menjadi karyawan bisa jadi sulit, dan tahun-tahun berikutnya bisa menurun dibandingkan dengan kehidupan startup. Anda akan terkena debu pixie untuk sementara waktu — “pendiri yang membuat X dan menjualnya seharga $Y” — tetapi Anda akan segera dinilai berdasarkan seberapa baik Anda bekerja dengan orang lain dan mendorong kesuksesan untuk perusahaan baru Anda. Anda mungkin juga menghadapi kebencian dari rekan baru Anda, yang juga telah bekerja keras selama 10 tahun dan tidak memiliki akuisisi untuk ditunjukkan. Anda akan tergoda untuk merasa bahwa semua yang dilakukan pengakuisisi secara berbeda adalah inferior — tetapi tolak dorongan ini. Anda menjual karena suatu alasan. Jadilah anggun tentang perbedaan dan belajar dari pengalaman. Temukan sesuatu yang hanya dapat Anda pelajari atau capai sebagai bagian dari perusahaan yang lebih besar ini, lalu lakukan dengan tujuan.

Tema yang paling umum untuk percakapan ini hanyalah: “Seandainya dulu saya tahu apa yang saya ketahui sekarang.” Mengetahui daya ungkit Anda, jenis akuisisi yang Anda jalani, dan poin penting untuk didorong akan membantu Anda memaksimalkan kesuksesan dan kebahagiaan karyawan dalam jangka panjang. Anda berutang pada diri sendiri — dan karyawan yang mengikuti Anda — untuk bersiap.

Seberapa Banyak Anda Dapat Membentuk Hasil?

Jauh lebih dari yang Anda pikirkan.

Dalam akuisisi, ada dua jenis leverage. Yang pertama adalah menegosiasikan pengaruh, yang menentukan siapa yang menang pada poin pemecah kesepakatan. Yang kedua adalah daya ungkit pengetahuandidasarkan pada mengetahui masalah apa yang bisa Anda menangkan tanpa membahayakan kesepakatan.

Ada sedikit yang dapat Anda lakukan untuk mengubah pengaruh negosiasi Anda — Anda memiliki proses akuisisi yang kompetitif atau tidak. Namun, Anda dapat mengubah pengaruh pengetahuan Anda. Bertentangan dengan apa yang mungkin dikatakan oleh pengakuisisi, sebagian besar poin bukanlah pemecah kesepakatan. Anda hanya perlu mengetahui apa yang harus diminta — Anda mungkin akan terkejut dengan seberapa banyak yang akan disetujui oleh pengakuisisi, tetapi hanya jika Anda memintanya.

KYA: Kenali Acquirer Anda

Menilai pengakuisisi Anda akan membantu Anda dan karyawan Anda mempersiapkan apa yang ada di depan.

Petahana vs Startup: Jelas semakin besar dan tua pengakuisisi, semakin banyak disonansi kognitif dan budaya yang akan Anda alami. Anda tidak dapat mengubahnya, tetapi Anda dapat memimpin tim Anda dengan kecerdasan emosional. Pengakuisisi menjadi besar karena suatu alasan. Di sisi lain, diakuisisi oleh sebuah startup bisa terasa sangat alami dari sudut pandang budaya, dan Anda akan menemukan kesamaan dalam segala hal mulai dari alat teknologi hingga kebijakan SDM.

Menangani integrasi pasca akuisisi: Saat saya bekerja di Cisco pada awal tahun 2000-an, kami menyelesaikan 23 akuisisi dalam satu tahun. Ketahuilah bahwa beberapa pengakuisisi adalah profesional; beberapa tidak. Either way, pastikan Anda tahu apa yang terjadi “lusa.” Paksa pembeli untuk merinci rencana mereka, karena itu akan menimbulkan banyak masalah yang penting bagi Anda, karyawan Anda, dan pelanggan Anda.

Budaya pengakuisisi: Anda mungkin merasa bahwa dua atau tiga tahun akan berlalu dengan cepat, tetapi ternyata tidak. Penting jika karyawan Anda memasuki budaya di mana mereka merasa betah. Anda akan terhanyut dalam momentum akuisisi, jadi ingatlah untuk bertanya pada diri sendiri apakah ini perusahaan yang cukup mencerminkan nilai-nilai Anda. Bicara lebih dari sekadar tim akuisisi dan sponsor kesepakatan — mintalah untuk berbicara dengan CEO dari perusahaan rintisan yang telah mereka akuisisi sebelumnya.

Ketahui Mengapa Anda Diakuisisi

Ada lima jenis akuisisi, dan memahami model mana yang cocok dengan Anda akan menginformasikan pendekatan Anda:

Produk baru dan basis pelanggan baru: Anda tahu lebih banyak daripada pengakuisisi dan mereka dapat dengan mudah mengacaukan apa yang telah Anda bangun, jadi Anda harus memperjuangkan kemandirian unit bisnis. Akuisisi ini gagal sesering mereka berhasil. Contohnya termasuk Goldman Sachs dan GreenSky, Facebook dan Oculus, Amazon dan One Medical, dan Mastercard dan RiskRecon.

Produk atau layanan baru, tetapi basis pelanggan yang sama: Sebagian besar akuisisi termasuk dalam kategori ini. Pendiri harus menyerah pada integrasi yang lebih cepat, karena pada akhirnya membawa lebih banyak kesuksesan bagi kedua belah pihak. Integrasi memang memperumit perolehan — tetapi prioritas pertama Anda adalah menghindari perolehan. Contoh terkenal termasuk Adobe dan Figma, Google dan YouTube, dan Salesforce dan Slack.

Basis pelanggan baru, tetapi kategori produk yang sama: Dalam kategori ini, Anda mengenal pelanggan dan pembeli tidak. Mempertahankan tingkat kemandirian yang lebih tinggi dalam jangka pendek penting untuk keberhasilan akuisisi ini. Bersiaplah untuk berbagi pengetahuan dan integrasi akhirnya. Contohnya termasuk PayPal dan iZettle, JPMorgan dan InstaMed, serta Marriott dan Starwood.

Produk yang sama dan basis pelanggan yang sama: Pembeli menginginkan basis pelanggan Anda dan mungkin menghilangkan Anda sebagai pesaing. Anda akan sepenuhnya terintegrasi ke dalam pengakuisisi berdasarkan fungsi, dan dengan cepat kehilangan identitas independen Anda. Contohnya termasuk Plaid dan Quovo, Vantiv dan Worldpay, serta ICE/Ellie Mae dan BlackKnight.

Akuisisi: Anda telah membangun tim dengan sangat baik sehingga perusahaan lain bersedia membeli perusahaan tersebut untuk mempekerjakan mereka secara massal. Bersikaplah realistis — ini adalah jalan keluar yang baik untuk Anda, dan pembelian yang tidak penting bagi pengakuisisi. Dalam kategori ini, terlalu banyak contoh untuk dihitung.

Apa yang Harus Diminta

Selama akuisisi, mudah untuk fokus pada poin transaksi seperti penilaian, penyesuaian modal kerja, escrow, dan ganti rugi. Anda perlu melakukannya dengan benar, tetapi pengalaman Anda selama dua hingga tiga tahun ke depan akan lebih bergantung pada bagaimana berbagai hal beroperasi setelah akuisisi. Dalam transaksi terburu-buru, pengakuisisi akan memberi tahu Anda untuk tidak mengkhawatirkan poin-poin ini — tetapi Anda harus melakukannya. Berikut adalah poin non-kesepakatan utama yang harus Anda pertimbangkan:

Kompensasi Karyawan: Anda harus menyesuaikan kompensasi karyawan sebelum akuisisi karena akan sangat sulit bagi pengakuisisi untuk mengubahnya nanti. Karyawan Anda mendapatkan gaji awal, yang seharusnya lebih tinggi saat kenaikan ekuitas dihapus. Ketahuilah bahwa transaksi mungkin masih berantakan, jadi lakukan pembandingan kompensasi dan kemudian tunggu untuk diterapkan sampai Anda sangat yakin transaksi akan ditutup.

Jabatan Karyawan: Anda perlu memetakan karyawan Anda ke jabatan pengakuisisi dan kelompok kompensasi. Sebagai startup, Anda mungkin berfokus pada ekuitas dan opsi, namun pihak pengakuisisi berfokus pada kompensasi tunai dan manfaat lainnya. Pelajari perbedaan di antara judul-judul tersebut sebelum memetakan, karena perusahaan besar sering kali mendasarkan segalanya mulai dari rentang bonus dan akses manfaat hingga partisipasi dalam rapat kepemimpinan. Advokasi keras untuk karyawan Anda — Anda memiliki Leverage Pengetahuan tentang mereka, jadi gunakan itu.

Penyimpanan: Acquirer ingin mempertahankan karyawan kunci startup, dan Anda memiliki kekuatan untuk memutuskan siapa yang berada dalam keranjang retensi. Namun, ini adalah pedang bermata dua karena karyawan Anda harus bertahan untuk mendapatkan kompensasi ekstra. Berusahalah untuk menjaga periode itu di bawah dua tahun, karena tiga tahun akan terasa terlalu lama. Daripada memperluas kumpulan retensi di awal, Anda harus menegosiasikan bucket retensi diskresioner kedua yang dapat Anda gunakan untuk mempertahankan karyawan kunci yang mungkin ingin keluar segera setelah akuisisi.

Anggaran dan Rencana Perekrutan yang Disetujui Sebelumnya: Anda mengira mengumpulkan uang dari investor itu sulit, tetapi tunggu saja anggaran perusahaan. Sebagian besar perusahaan besar menggunakan anggaran dan jumlah karyawan sebagai mekanisme kontrol mereka, jadi negosiasikan keduanya untuk tahun pertama Anda. Anda akan menginginkan kebebasan untuk mengeksekusi, dan Anda tidak boleh menghabiskan waktu mengadvokasi setiap karyawan baru — kemungkinan besar dengan pemangku kepentingan baru yang bukan bagian dari akuisisi awal.

Tata kelola: Kepada siapa Anda akan melapor? Senioritas dan otoritas manajer baru Anda adalah faktor terpenting. Anda tidak akan lolos dari proses anggaran di seluruh perusahaan, tetapi lebih baik hanya memiliki satu orang untuk diyakinkan. Jika Anda adalah unit bisnis mandiri, negosiasikan untuk mendapatkan Dewan pemimpin senior dari perusahaan pengakuisisi. Ini adalah struktur baru untuk pembeli, tetapi ini adalah cara cerdas bagi Anda untuk mencocokkan bentuk dengan fungsi. Terakhir, hindari pelaporan matriks dengan cara apa pun, terutama jika Anda mendapatkan penghasilan.

Penghasilan: Pembeli lebih memilih mereka karena menyelaraskan harga dengan kinerja, tetapi tugas Anda adalah menghindarinya. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi Anda tidak akan pernah bebas untuk mengeksekusi pasca-akuisisi seperti saat Anda melakukan pra-akuisisi, dan kekuatan tak terduga akan mengganggu rencana terbaik yang telah disusun. Anda dapat menghancurkan pendapatan dan kehilangan margin kotor, atau mencapai semua target Anda, terlambat 12 bulan. Itu akan menjadi panggilan Anda, tetapi jika Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan 25% lebih banyak dengan penghasilan atau menerima 10–15% lebih banyak di muka, saya akan mengambil jumlah yang lebih kecil di muka.

Libatkan Dewan Anda

Sebagian besar akuisisi dimulai dengan pernyataan minat yang tidak diminta, dan CEO memiliki kewajiban untuk membaginya dengan Dewan. Beberapa mudah diabaikan, tetapi yang lain memicu tarian canggung: Apakah Anda ingin menjual? Apakah kamu tidak ingin pergi lama? Berapa harga yang akan Anda jual?

Di sinilah Anda akan melihat kepribadian asli investor Anda. Semua orang mengerti bahwa investor Seri B dengan penilaian $125 juta tidak akan menikmati penjualan $200 juta. Namun, tugas sebenarnya adalah menemukan hasil terbaik yang disesuaikan dengan risiko bagi perusahaan, dengan mempertimbangkan pendiri, karyawan, dan pemegang saham biasa. Di sinilah Anda akan senang bahwa Anda memilih mitra asli sebagai investor di ruang rapat Anda, dan anggota Dewan independen dapat memberikan suara yang sangat berharga.

Jika Anda memutuskan untuk terlibat dengan pengakuisisi, CEO dengan pengalaman M&A dapat mengambilnya dari sana. Jika Anda bukan CEO itu, dapatkan bantuan. Anda tidak ingin seluruh Dewan terlibat, jadi mintalah mereka untuk menunjuk satu atau dua anggota Komite M&A dan menempatkan mereka di panggilan cepat. Anda akan menghindari banyak kesalahan kecil — dan memiliki setidaknya beberapa anggota Dewan yang sudah yakin saat Anda kembali dengan Letter of Intent.

Menjual perusahaan Anda adalah puncak gunung es, dan semakin banyak yang Anda ketahui tentang kehidupan pasca akuisisi sebelum Anda mulai bernegosiasi, Anda dan karyawan Anda akan semakin bahagia selama dua hingga tiga tahun ke depan. Ada perubahan psikologis dan operasional yang sangat besar di depan, dan Anda dapat memengaruhi banyak di antaranya dengan menggunakan model ini untuk mengetahui kapan dan di mana harus bernegosiasi.

Di web ini, kita menanggung dan tetap memprioritaskan kepuasan para bettor di dalam beroleh pengeluaran togel sidney Salah satunya adalah bersama dengan sedia kan result pengeluaran sdy hari ini tercepat dan terakhir secara terus menerus dan tepat waktu. Semua update terakhir untuk nomor pengeluaran sidney prize 2021 dapat kalian menikmati pada jam 14.00 WIB atau jam 2 siang. Dengan beri tambahan hasil result sdy tercepat maka para bettor tidak mesti lagi menunggu terlalu lama.