Shopee keluar dari Polandia, mendominasi penjualan langsung di Asia Tenggara
togel

Shopee keluar dari Polandia, mendominasi penjualan langsung di Asia Tenggara

Penafian: Pendapat yang diungkapkan di bawah ini sepenuhnya milik penulis.

Dua berita dalam seminggu terakhir telah menarik perhatian saya, secara halus menunjukkan bagaimana Shopee menyesuaikan diri dengan keadaan pasar baru yang lebih menantang dalam mengejar profitabilitas (atau setidaknya, kemandirian finansial).

Meskipun mereka mungkin terdengar relatif kecil dalam isolasi, perubahan yang mereka berikan petunjuk tentang secara fundamental penting bagi seluruh perusahaan dan menyarankan penyimpangan dari strategi pertumbuhan sebelumnya.

Dia senang

Minggu lalu, cukup semalam, tersiar kabar bahwa Shopee akan meninggalkan pos terakhirnya di Eropa, Polandia, pada 13 Januari. Menurut laporan, keputusan mendadak itu mengejutkan pedagang dan pelanggan, mengingat investasi signifikan yang telah dilakukan platform tersebut di negara tersebut. .

Itu bukan penarikan pertama dari pasar Eropa – seperti sebelumnya membuang Prancis dan Spanyol – tetapi perbedaannya adalah bahwa itu tidak pernah memberikan banyak perhatian ke pasar mana pun, kemungkinan hanya menguji perairan. Itu memang meluncurkan situs web yang dilokalkan dalam bahasa Prancis dan Spanyol, tetapi lebih dari itu, itu tidak menjalankan kampanye yang signifikan atau merekrut staf dan pemasok lokal seperti yang terjadi di Polandia.

Dalam pengumumannya, perusahaan menyebutkan “ketidakpastian ekonomi makro” di wilayah tersebut dan sebagai gantinya akan fokus pada Asia dan Amerika Latin. Namun, tampaknya ini hanya kasus pemotongan kerugian di tengah pesimisme global, bukan regional.

Ini ditambah dengan fakta bahwa ketika meluncurkan layanannya di negara tersebut, persaingan domestik di Polandia jauh lebih kuat daripada apa pun yang dihadapinya sejauh ini di pasar yang kurang berkembang.

Dengan kata lain, Sea menghadapi tantangan yang jauh lebih besar pada waktu yang kurang menguntungkan.

Perusahaan ini benar-benar berdedikasi untuk mengembangkan platform di Eropa Timur, karena membangun kantor lokalnya dan merekrut ratusan pemasok — kemungkinan besar dengan tujuan akhir tidak hanya melayani Polandia, tetapi menggunakan negara tersebut sebagai pos terdepan untuk ekspansi Eropa.

Shopee keluar dari Polandia, mendominasi penjualan langsung di Asia Tenggara
Screencap salah satu iklan TV lokal Shopee yang menampilkan musisi lokal / Image Credit: Shopee via YouTube

Shopee menghabiskan jutaan untuk menjalankan kampanye iklan di semua platform yang memungkinkan. Itu mempekerjakan sejumlah selebritas lokal dan menjalankan iklan TV dan radio siang dan malam selama berbulan-bulan, tetapi sekarang menjadi jelas bahwa itu tidak mampu menerjemahkannya menjadi pertumbuhan yang cukup untuk membenarkan pengeluaran.

Sea telah berhasil mengurangi setengah kerugiannya pada kuartal ketiga tahun 2022, tetapi itu masih berarti kehilangan setengah miliar dolar per kuartal — jumlah yang tidak dapat dipertahankan dalam realitas ekonomi saat ini, karena tidak dapat berharap untuk mengumpulkan lebih banyak dana setelah pasarnya. kapitalisasi runtuh bersama dengan sebagian besar teknologi global

Jadi, terlepas dari pengeluaran besar dan menggoreskan dirinya sendiri di benak pelanggan Polandia dengan nada iklan yang mengganggu, ia memutuskan bahwa ia harus mengekstraksi lebih banyak dari pasar yang sudah berjalan dengan baik daripada mencari kesuksesan di pasar baru.

Pemimpin dalam penjualan langsung

Salah satu contoh bagaimana ia berusaha mencapainya, adalah kesuksesan relatifnya sebagai platform untuk penjualan langsung di Asia Tenggara, seperti yang pertama kali muncul dalam studi pasar Ninja Van yang diterbitkan beberapa hari lalu.

studi pasar penjualan langsung
Kredit Gambar: Ninja Van

Dari 1.186 pedagang penjualan langsung yang disurvei, 27 persen dilaporkan menggunakan Shopee, diikuti oleh Facebook dan TikTok, dengan Lazada berada di urutan keempat yang cukup jauh.

Saya pikir ini adalah pencapaian yang cukup mengingat bahwa platform media sosial dirancang dengan mempertimbangkan pengiriman video dan sering kali menjadi media utama interaksi dengan penggemar dan pengikut.

Tidak termasuk Thailand, yang telah dikalahkan dengan margin besar oleh Facebook dan TikTok, ini adalah platform pilihan hingga sepertiga dari pedagang (misalnya di Singapura atau Vietnam).

saluran jual langsung laut
Kredit Gambar: Ninja Van

Inilah yang saya maksud dengan pertumbuhan kualitatif — mengekstraksi lebih banyak nilai dari pelanggan yang sudah dimiliki bisnis, di pasar yang sudah dikenal dengan baik.

Alih-alih mencoba menjangkau lebih banyak orang, perusahaan sekarang perlu menjadikan pelanggannya saat ini sebagai pembeli biasa dan berulang, karena hal itu akan memungkinkan penurunan biaya pemasaran untuk akuisisi pengguna.

Setelah seseorang terbiasa menggunakan satu solusi, Anda tidak perlu lagi beriklan kepada mereka sebanyak sebelumnya dan nilai seumur hidup mereka meningkat.

Dan karena Sea berharap untuk mencapai profitabilitas tahun ini, “lebih sedikit” mungkin benar-benar berarti “lebih banyak” pada akhirnya.

Kredit Gambar Unggulan: stLegat / depositphotos

Bagaimana tidak, pasaran yang satu ini udah ada di Indonesia sejak awal tahun 90-an sampai waktu ini. Memiliki jam kerja yang cukup lama menyebabkan pasaran wnitogel tambah maju dan paling banyak peminatnya di Indonesia. Lantaran pasaran yang satu ini telah formal di akui wla atau badan pengawas pertogelan dunia. Sehingga bagi siapa saja yang memainkan togel singapore ini tentu saja aman.