Pendiri merek susu susu Malaysia dan sejarah bisnis
togel

Pendiri merek susu susu Malaysia dan sejarah bisnis

Farm Fresh adalah merek susu pilihan saya karena harganya yang relatif terjangkau, dan toko serba ada seperti 7-Eleven sepertinya selalu menyediakannya setiap kali saya membutuhkan susu. Mengingat keakrabannya, Anda akan mengira saya akan tahu bahwa itu adalah merek Malaysia jauh lebih awal, tetapi saya tidak melakukannya.

Baru-baru ini ketika saya menemukan video Loi Tuan Ee, pendiri merek tersebut, saya menyadari bahwa merek tersebut adalah lokal. Ingin turun ke sejarah bagaimana itu dimulai, saya melihat lebih jauh ke dalamnya, dan inilah yang saya pelajari.

Sebuah awal baru

Loi Tuan Ee berusia 42 tahun dan bekerja di perusahaan pengemasan selama 20 tahun. Dengan posisi senior dan penghasilan yang cukup besar, Loi tampaknya akan tetap bertahan selama sisa hidupnya.

Namun pada 2005, dia berhenti dari pekerjaannya.

Pendiri merek susu susu Malaysia dan sejarah bisnis
Loi di acara Farm Fresh / Kredit Gambar: Farm Fresh

Tidak mengherankan jika keluarga dan teman-temannya khawatir dengan kepindahan itu. Lagipula, dia menghasilkan sekitar RM500K setahun di sebuah perusahaan yang terdaftar.

Namun Loi memutuskan untuk pindah karena dia merasa industri pengemasan pada saat itu sulit untuk dipertahankan. Ditambah lagi, perusahaan tempat dia bekerja dijalankan oleh keluarga yang erat, yang berarti kepentingan keluarga dan kepentingan umum sering berbenturan.

Jadi, dengan sejumlah uang di tangan, dia memutuskan untuk memulai usaha pertanian, yang menurutnya merupakan industri yang lebih berkelanjutan.

Sebagai “anak kampung” dari Perak, Loi dibesarkan dengan pertanian. Dalam wawancara dengan Channel News Asia, dia mengatakan bahwa orang tuanya adalah penyadap karet yang menanam tapioka.

“Sekarang jika Anda meminta saya untuk berpikir kembali, itu memang pertaruhan yang cukup besar karena Anda sudah mendapatkannya (kekayaan), dan sekarang Anda memasukkannya kembali ke sesuatu yang belum Anda uji,” katanya dalam pembicaraan dengan Khoo. Hsu Chuang untuk Pengusaha Etis. “Tetapi saya cukup bertekad dalam arti bahwa jika saya mampu membangun bisnis makanan, itu akan menjadi sesuatu yang selalu hijau.”

Tapi Loi tidak langsung memulai dengan produk susu. Awalnya, ia mencari hal-hal seperti kambing, buah naga, dan ikan arwana. Mereka lebih merupakan produk khusus, jadi skalabilitasnya rendah. Namun karena susu kambing, dia melihat ada peluang besar di bidang susu.

Secara kebetulan, ada sebidang tanah seluas 500 hektar yang tersedia di seberang ladangnya. Jadi, Loi mengambil risiko dan mengganti kambing dan ikannya dengan 60 ekor sapi Holstein, yang diimpor langsung dari Australia.

Hari-hari awal

Sapi, Loi belajar, bukanlah hewan yang mudah, terutama jika mereka diterbangkan dari Australia. Tentu saja, iklim tropis Malaysia berperan, tetapi ada parasit darah yang perlu dipikirkan juga.

Logistik juga merupakan hal yang sulit untuk dipikirkan, karena pada saat itu belum masuk akal secara finansial untuk membeli truk berpendingin, tetapi perusahaan perlu mengirimkan susunya dari Johor ke tempat-tempat seperti Lembah Klang. Untungnya, Loi dapat menemukan solusi, dan Farm Fresh berhasil masuk ke supermarket.

Omong-omong, Farm Fresh mungkin mudah ditemukan di supermarket sekarang, tetapi tidak selalu demikian. Pada awalnya, Loi mengatakan bahwa perusahaan hanya memiliki sedikit masalah (jumlah produk yang identik di rak menghadap ke pelanggan, ditempatkan secara strategis menurut penjualan), dan pelanggan harus melihat dengan cermat untuk menemukan produk Farm Fresh.

Selain itu, karena investasi peralatan yang rendah, umur simpan susu juga lebih pendek daripada pesaingnya.

Solusi Loi adalah menghabiskan banyak waktu di lantai penjualan bersama teman lamanya yang menjadi mitra bisnis, Azmi Zainal.

Azmi Zainal adalah COO di Farm Fresh / Kredit Gambar: Farm Fresh

“Sampai hari ini, jika saya pergi ke lantai penjualan, saya akan melihat apakah mereka tidak mengambil Farm Fresh, dan saya akan tetap mengatakan ‘Bibi, mengapa Anda tidak mencoba ini?’” dia berbagi dalam episode The Pengusaha Beretika.

Selama bekerja di lantai, ia menemukan bahwa retensi pelanggan Farm Fresh baik. Jadi, langkah selanjutnya adalah melakukan scale up.

Bersama Azmi, Loi berhasil mendatangkan investor institusi—Khazanah National, cabang investasi strategis pemerintah.

Menurut Loi, sebenarnya pemerintah sedang menggalakkan pertanian sebagai bisnis. Jadi, dengan keterlibatan Khazanah, Farm Fresh bisa semakin berkembang.

Farm Fresh memulai debutnya di pasar utama Bursa awal tahun ini di bulan Maret, dengan harga penawaran umum perdana RM1,35. Dengan modal saham ditempatkan yang diperbesar sebesar 1,86 miliar, ini berarti kapitalisasi pasar IPO Farm Fresh adalah sekitar RM2,5 miliar pada saat itu.

Mulai hari ini, Loi Tuan Ee dan akumulasi kekayaan dua saudara kandungnya telah memungkinkan mereka untuk debut di daftar 50 Terkaya 2022 Forbes Malaysia baru-baru ini, dan mereka duduk di posisi ke-43.

Lebih dari susu

Setelah lebih dari satu dekade di industri ini, Farm Fresh telah menumbuhkan 60 ekor sapi menjadi sekitar 6.000, menurut posting Facebook pada September 2021 oleh merek tersebut.

Tetapi mengikuti tren pasar, Farm Fresh juga telah melampaui produk susu untuk menawarkan susu nabati seperti susu kedelai, susu oat, dan susu almond.

Farm Fresh telah merilis berbagai susu rasa bersama dengan susu nabati / Kredit Gambar: Farm Fresh

Baru-baru ini, Farm Fresh juga membuka peternakan Selangor untuk dikunjungi. Pengunjung dapat bersantap di The Acre by Farm Fresh, yang menyajikan perpaduan Italia dan Melayu. Ada juga Cream Hauz, di mana tersedia soft serve yang terbuat dari susu Farm Fresh.

Dengan merek global seperti Dutch Lady dan Nestle yang telah berada di Malaysia selama bertahun-tahun, sangat mengesankan bahwa Farm Fresh telah memantapkan dirinya sebagai salah satu nama teratas secara lokal. Menurut sebuah artikel oleh New Straits Times, Farm Fresh menguasai 42% pangsa pasar dalam susu siap minum (RTD) dingin pada sembilan bulan pertama tahun 2021.

Selain tumbuh secara lokal, Farm Fresh juga menunjukkan banyak potensi untuk ekspansi ke luar negeri. Sebuah artikel Maret 2022 oleh The Star melaporkan bahwa perusahaan sedang mencari untuk memperluas ke negara-negara Asia Tenggara lainnya, yaitu Indonesia dan Filipina, sambil meningkatkan kehadirannya di Singapura.

Sepertinya Loi memang benar menukar ikan itu dengan sapi.

  • Pelajari lebih lanjut tentang Farm Fresh di sini.
  • Baca artikel lain yang kami tulis tentang startup Malaysia di sini.

Kredit Gambar Unggulan: Farm Fresh

Bagaimana tidak, pasaran yang satu ini sudah ada di Indonesia sejak awal tahun 90-an hingga saat ini. Memiliki jam kerja yang lumayan lama membawa dampak pasaran totobagus sgp tambah maju dan paling banyak peminatnya di Indonesia. Lantaran pasaran yang satu ini sudah formal di akui wla atau badan pengawas pertogelan dunia. Sehingga bagi siapa saja yang memainkan togel singapore ini tentunya aman.