Pendekatan Baru Untuk Pencari Dewan Perusahaan

Martin Rowinski adalah salah satu pendiri dan CEO Boardsi, yang merupakan perusahaan rekrutmen modern yang menyediakan posisi Dewan Penasihat dan Direktur bagi para eksekutif dan perusahaan dengan bakat Eksekutif C suite teratas. Melalui teknologi canggih, koneksi manusia, dan jaringan pribadi, mereka membantu merevolusi bisnis dan mengembangkan karier.

Martin adalah seorang eksekutif teknologi dengan pengalaman lebih dari 25 tahun dalam memberikan kepemimpinan, mengembangkan dan menerapkan proses strategis, dan menerapkan produk baru untuk merampingkan layanan dan meningkatkan pertumbuhan dalam perolehan prospek dan penjualan di bidang perekrutan, keuangan, teknologi, pemasaran, dan pinjaman hipotek . Dia menjabat sebagai CTO di masa lalu dan saat ini adalah CEO dari perusahaan rekrutmen eksekutif, Boardsi, memimpin jalan bagi para eksekutif untuk terhubung dengan perusahaan yang mencari bakat eksekutif untuk Dewan Direksi dan Dewan Penasihat. Martin juga penulis buku, The Corporate Matchmaker.

Saya memiliki kesempatan untuk mewawancarai Martin baru-baru ini. Berikut adalah beberapa highlights dari wawancara itu:

Jill Griffin: Senang bisa berhubungan denganmu, Martin. Saya tertarik dengan latar belakang Anda. Sudahkah Anda menjabat di dewan sebelum memulai bisnis Anda?

Martin Rowinski: Ya, tetapi saya telah melakukan lebih banyak konsultasi. Saya telah membantu perusahaan go public, tetapi saya tidak mendapatkan ekuitas. Saya dibayar dengan baik, tetapi sekali lagi saya tidak mendapatkan ekuitas. Jadi itulah motivasi saya untuk membuat Boardsi. Aku bosan hanya melakukan konsultasi dan berjalan pergi. Saya ingin mulai mengambil bagian dengan bergabung, baik sebagai penasihat, mendapatkan ekuitas, atau mendapatkan ekuitas selama beberapa waktu yang diinvestasikan. Saya kesulitan menemukan peluang. Itu hampir mustahil. Jadi itulah alasan kami membuat Boardsi. Kami ingin membuat jaringan pusat di mana perusahaan dapat datang kepada kami dan berkata, “Hei, kami membutuhkan eksekutif di dewan kami.” Dan kami memiliki eksekutif di keanggotaan kami yang siap melayani.

Grifon: Ceritakan tentang keanggotaan.

Rowinski: Jadi kami memiliki keanggotaan utama, ada versi berbayar, dan kemudian ada orang yang melihat beberapa peluang kami terdaftar di LinkedIn.

Terkadang, kita akan kesulitan menemukan tipe eksekutif yang tepat, jadi anggap saja kita sudah kehabisan perusahaan IT. Mungkin mereka membutuhkan keragaman dan keahlian, dan kami hanya belum menemukan kombinasi itu untuk kepuasan perusahaan. Jadi kami akan membuka LinkedIn dan memasang deskripsi pekerjaan dasar tanpa pernah mengidentifikasi perusahaan sejak kami menandatangani NDA. Dan orang-orang itu, ketika orang-orang melihatnya di LinkedIn, diizinkan untuk mengirimkan dokumen dewan mereka kepada kami yang mengidentifikasi pekerjaan yang mereka minati. Orang-orang tidak membayar untuk jenis langganan ini. Tapi kami akan terus maju dan meneruskan aplikasi mereka. Dan jika itu adalah pasangan yang tepat, kami telah melakukan tugas kami.

Langganan berbayar memberi Anda akses ke back end kami, yang merupakan platform tempat semua pekerjaan dan peluang berada, dan anggota dapat melamarnya.

Mereka benar-benar melihat nama dan informasi perusahaan – nilai, misi dan visi mereka, siapa CEO-nya, dll. Jadi kami memberi mereka banyak informasi dan dengan siapa mereka mungkin bekerja jika mereka mendapatkan posisi itu.

Grifon: Kedengarannya bagus. Apakah Anda melakukan perjodohan?

Rowinski: Kami suka menyebut diri kami sebagai perusahaan SaaS. Kami mencoba untuk menjauh dari yang disebut headhunter atau perekrut, tapi kami adalah platform peluang. Kami menampilkan semua peluang di luar sana untuk anggota kami – para eksekutif. Jika mereka pikir mereka cocok, mereka bisa melamarnya. Dan kami menyaring semuanya sebelum kami mengirim apa pun ke eksekutif.

Tapi kami juga akan, di bagian belakang, melakukan beberapa pencocokan. Segera setelah kami mendapatkan aplikasi, terkadang staf kami tahu siapa pasangan yang cocok, hanya karena kami bekerja dengan para eksekutif ini setiap hari. Seringkali, mereka hanya akan muncul di kepala mereka bahwa John Smith tertentu ini adalah pria yang sempurna untuk kesempatan ini. Kemudian kami akan melanjutkan dan mengirim pesan ke John Smith dan menawarkan kesempatan, dan jika mereka menyukainya, mereka memberi tahu kami. Kemudian kita pergi ke depan dan mengatur wawancara.

Jadi kami melakukan pencocokan – pencocokan manusia. Kami juga memiliki algoritme yang mencoba memilih keterampilan dasar dan langsung mencocokkan seseorang dengan peluang. Jadi kami melakukannya di kedua sisi.

Grifon: Kedengarannya bagus. Bagaimana Anda menggunakan teknologi?

Rowinski: Jadi kami memiliki backend yang dilindungi dan hanya tersedia untuk anggota kami. Di backend itu, ada dua versi. Ada versi yang dilihat anggota, dan ada sisi admin yang kita lihat. Kami memiliki lebih banyak informasi daripada yang dilihat anggota, dan kami menggunakan beberapa teknologi AI oleh perusahaan pihak ketiga yang menganalisis profil dan profil LinkedIn mereka. Itu melakukan penyelaman yang dalam di mana ia akan mengembalikan tingkat yang berbeda di mana keahlian mereka, di mana EQ emosional mereka, dan semua jenis keahlian lainnya. Dan itu membantu kami menyesuaikan diri dengan peluang yang ada. Kami juga, di kedua sisi, mengajukan pertanyaan spesifik. Ketika kami membawa seorang eksekutif, kami melakukan panggilan orientasi sekitar setengah jam, mengajukan pertanyaan yang sangat spesifik kepada mereka. Dan kami melakukan hal yang sama persis dengan sebuah perusahaan. Kami membawa mereka dan mengajukan pertanyaan orientasi yang sama kepada mereka. Jadi pencocokan menjadi sedikit lebih mudah dengan dataset yang kita miliki di database.

Grifon: Apakah Anda bekerja dengan perusahaan rintisan, pasar menengah, Bursa Efek New York, NASDAQ, semuanya?

Rowinski: Secara harfiah semua itu, termasuk organisasi nirlaba. Seringkali, ketika kita membawa seorang eksekutif yang tidak memiliki pengalaman apa pun, menjadi anggota dewan, organisasi nirlaba adalah cara yang bagus untuk memulai. Kami memiliki beberapa organisasi nirlaba, kami memiliki startup, kami memiliki banyak kelas menengah, dan kami semakin besar di perusahaan publik. Tempat menyenangkan saya adalah di kelas menengah, dengan perusahaan yang ingin go public tetapi kehilangan dua atau tiga anggota dewan yang bisa membawa mereka ke sana. Itu menarik bagi kami karena itu adalah hasil nyata yang dapat Anda tunjukkan bahwa kami telah menjadi bagiannya.

Grifon: Untuk pembaca saya, ciri-ciri apa yang harus mereka miliki yang akan memberi mereka peluang bagus untuk berhasil ketika mereka menggunakan situs Anda?

Rowinski: Saya akan mengatakan bahwa seseorang harus siap dan memiliki komitmen waktu yang tersedia. Banyak orang berpikir Anda bisa menjadi anggota dewan dan mengadakan pertemuan satu jam setiap kuartal. Itu bukan kenyataan. Itu disebut anggota dewan yang tidak efektif. Untuk menjadi anggota dewan yang efektif, Anda harus membuat perubahan dan membuat perbedaan.

Dari perusahaan kelas menengah, Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak waktu; mereka mungkin akan mengajukan banyak pertanyaan kepada Anda. Untuk perusahaan publik, ini sedikit berbeda. Mereka memiliki seluruh sistem di tempat; Anda mungkin melakukan lebih sedikit pekerjaan di sana. Tetapi Anda juga harus memiliki sertifikasi dan memiliki jenis pelatihan tertentu, yang baru saja kami rilis. Ini memiliki sertifikasi tiga tahun sesudahnya. Ini adalah kelas yang hebat dan peluang besar, dan sesuai permintaan. Itu juga sangat terjangkau, yang merupakan tujuan kami karena banyak eksekutif muda tidak mampu membayar kursus $12.000 saat mereka masih bekerja. Dan bagi kami, kami membutuhkan keragaman, dan itu termasuk usia. Jadi untuk kursus ini, kami menempatkannya di bawah $600. Ini sesuai permintaan, dan Anda dapat menontonnya sendiri dan mendapatkan sertifikasi di akhir.

Grifon: Apa isi kursusnya?

Rowinski: Pelajari langkah-langkah yang terbukti dan efektif untuk tidak hanya operasi Dewan modern, tetapi juga berhasil merencanakan dan mengimplementasikan strategi Kandidat Direktur Pribadi Anda. Rasakan bagaimana upaya yang dapat dicapai & terfokus ini membantu Anda menyampaikan pengalaman dan kepercayaan diri yang dibutuhkan untuk pertimbangan Dewan Direktur dan Penasihat Dewan yang serius. Kursus Pendidikan & Sertifikasi dirancang untuk setiap tahap karir Anda dan semua tingkat pengalaman Dewan. Dan dari hanya mendengarkan dan mengambil bagian dalam kelas ini dan membaca buku, Anda benar-benar akan menemukan dengan tepat tipe anggota dewan seperti apa Anda nantinya. Mark Pfister memimpin kursus, dan dia akan sangat membantu Anda menemukan apa yang sebenarnya dapat Anda bawa ke dewan.