Pameran dagang online tanpa henti yang menghubungkan pembeli dan pemasok

Perusahaan rintisan Cork Kwayga menggunakan layanan penerjemahan dan beberapa perjodohan yang dipimpin AI untuk menghubungkan pembeli dan pemasok di seluruh sektor makanan dan minuman dunia.

“Kwayga seperti pameran dagang 24/7,” kata Martin Fitzgerald, CEO dan salah satu pendiri perusahaan rintisan yang berkantor pusat di Cork.

“[It] memungkinkan pembeli dan pemasok untuk terus membangun hubungan dengan orang yang tepat dalam organisasi yang relevan, tetapi juga memiliki pasar tempat transaksi langsung diposting dan dinegosiasikan,” jelasnya.

Didirikan tahun lalu, Kwayga adalah layanan berbasis langganan yang menghubungkan pembeli dan pemasok di seluruh sektor makanan dan minuman Eropa.

Nilai jual utamanya adalah proses verifikasi dan pusat pengiriman pesan yang membantu bisnis mengatasi hambatan bahasa. Ini dilakukan melalui terjemahan teks dan penerjemah langsung untuk mendukung percakapan multibahasa. Kwayga juga melakukan sedikit perjodohan, merekomendasikan hubungan bisnis baru secara berkelanjutan.

‘Teknologi ini tumbuh bersama pembeli dan pemasok’
^{– MARTIN FITZGERALD}

“Kwayga menghemat banyak sumber daya, waktu, dan biaya pembeli sambil memberi mereka hasil yang jauh lebih baik ketika mereka mencari pemasok baru,” kata Fitzgerald.

Menurut pendirinya, lebih dari 70 persen bisnis dimulai dengan Google ketika mencari pemasok baru. “Ini bisa menjadi proses yang memakan waktu dan, dengan Kwayga, kami membuat proses itu jauh lebih efisien.”

Fitzgerald telah mencatat perkiraan bahwa 80 persen transaksi B2B akan bergerak online dalam lima tahun ke depan, dan dia ingin memastikan Kwayga ditempatkan dengan baik untuk memfasilitasi koneksi tersebut untuk sektor makanan dan minuman.

Ini telah menarik anggota dari 37 negara dan pengguna dapat memulai dengan langganan entry-level ‘freemium’.

Pusat kesepakatan Kwayga memungkinkan pembeli untuk mengirim penawaran dan pemasok untuk melihat pratinjau dan menyatakan minat. Pembelajaran mesin dan AI kemudian mendukung perjodohan, yang menurut Fitzgerald berjalan sepanjang waktu.

“Teknologi ini tumbuh bersama pembeli dan pemasok,” katanya. Untuk memastikan kecocokan yang harmonis, mesin Kwayga menganalisis profil perusahaan untuk sarannya.

“Selain itu, kami melakukan proses verifikasi yang ketat pada perusahaan yang menggunakan platform secara premium,” tambah Fitzgerald. “Ini memastikan bahwa kepercayaan terjalin antara pembeli dan pemasok.”

Mereka yang menggunakan paket gratis ditandai sebagai belum diverifikasi tetapi masih dapat memasukkan kredensial mereka agar calon mitra dapat membuat penilaian sendiri.

‘Kami berharap di mana pun bisnis berada di dunia, Kwayga dapat menunjukkan dunia kepada mereka dan menunjukkannya kepada dunia’
^{– MARTIN FITZGERALD}

Kwayga telah mengidentifikasi pasar potensial dari 50 juta bisnis di seluruh dunia yang dapat menggunakan platform untuk berdagang secara internasional – oleh karena itu namanya, sebuah homofon dari kata Irlandia untuk 50, lima puluh.

“Target pasar utama Kwayga adalah pembeli dan pemasok B2B di sektor makanan dan minuman di Eropa,” kata Fitzgerald. “Vertikal pertama kami dalam hal ini adalah pembeli untuk jaringan supermarket dan pemasok untuk produk label pribadi.”

Fitzgerald, penasihat keuangan yang memenuhi syarat, mendirikan perusahaan bersama dengan Mike McGrath, yang sebelumnya mendirikan dan memimpin Supply.ie, yang bertujuan membantu bisnis menemukan pemasok di semua jenis sektor.

Fitzgerald juga bukan pendiri pertama kali, setelah sebelumnya mendirikan Clashrock Capital pada tahun 2014, di mana ia memberi nasihat kepada bisnis yang matang tentang persyaratan dan struktur pendanaan.

Kwayga sekarang memiliki enam karyawan tetap dan tiga pekerja magang, dengan rencana untuk memiliki tim yang terdiri dari 12 orang pada akhir tahun.

“Sebagian besar akan bekerja penuh waktu di pangkalan kami di Cork,” kata Fitzgerald, meskipun rencana jangka panjang adalah mengembangkan tim baik di Irlandia maupun di luar negeri.

“Memastikan kami hanya membawa orang-orang terbaik untuk bergabung dengan Kwayga adalah kunci bagi kami, dan di pasar saat ini juga merupakan tantangan yang signifikan – yang kami syukuri telah bertemu hingga saat ini dan akan terus kami temui,” tambahnya.

Saran Fitzgerald untuk pengusaha lain difokuskan pada pembangunan tim inti. “Jangan berkompromi dengan orang-orang di sekitar Anda,” katanya. “Baik itu co-founder, anggota tim awal, investor, dll. Habiskan waktu Anda hanya dengan orang-orang hebat yang memiliki visi yang sama dengan Anda. Buat keputusan tentang orang lain yang mungkin membuang waktu Anda atau bisnis Anda dengan cepat dan lanjutkan.”

‘Bisnis yang menggunakan Kwayga cenderung tidak menggunakan pesawat dan alat transportasi lain untuk menghadiri pameran dagang’
^{– MARTIN FITZGERALD}

Saat Kwayga mencari investasi untuk mendukung rencana pertumbuhan tahun ini, Fitzgerald didorong oleh jumlah investasi internasional yang sekarang dimasukkan ke dalam start-up Irlandia.

“Ini sangat penting bagi kancah start-up Irlandia untuk mendorong berbagai jenis model bisnis untuk tumbuh dan agar pasar Irlandia mencerminkan apa yang terjadi secara internasional dalam hal menentukan ukuran pendanaan dan profil risiko dari apa yang dimaksud dengan angel round, a putaran pra-benih, putaran benih dll. ”

Seperti semua pengusaha, Fitzgerald memiliki ambisi besar. Melalui kesuksesan Kwayga, dia berharap dapat membawa bisnis ke pemasok yang mungkin diabaikan oleh pembeli internasional.

“Dalam waktu lima tahun kami berharap di mana pun bisnis berada di dunia, jika mereka hebat dalam apa yang mereka lakukan, Kwayga dapat menunjukkan dunia kepada mereka dan menunjukkannya kepada dunia,” katanya.

Dia juga melihat Kwayga mendukung rantai pasokan yang lebih sadar lingkungan.

“Bisnis yang menggunakan Kwayga cenderung tidak menggunakan pesawat dan alat transportasi lain untuk menghadiri pameran dagang karena mereka tidak perlu meninggalkan kantor atau kantor pusat untuk berdagang,” katanya. “Kwayga membantu meminimalkan jumlah waktu bisnis menggunakan transportasi, untuk mengurangi jejak karbon mereka.”

10 hal yang perlu Anda ketahui langsung ke kotak masuk Anda setiap hari kerja. Mendaftar untuk Ringkasan HarianIntisari dari berita sci-tech penting dari Silicon Republic.