Palo Alto Networks memanfaatkan ekosistem mitra yang luas untuk mencapai target GTM jangka panjang
togel

Palo Alto Networks memanfaatkan ekosistem mitra yang luas untuk mencapai target GTM jangka panjang

Pepatah mengatakan bahwa dua kepala selalu lebih baik dari satu. Namun, untuk Palo Alto Networks Inc., ini lebih seperti 150 mitra di seluruh dunia yang mewakili saluran pemasaran yang berbeda, yang semuanya direncanakan oleh perusahaan untuk diselaraskan ke arah bersama.

“Dari suara sudut pandang mitra, apa yang mereka lakukan di sini adalah berbagi dengan kami di mana mereka ingin terlibat lebih banyak dan bagaimana kita dapat membuat mereka sukses,” kata Karl Soderlund (foto), wakil presiden senior untuk penjualan saluran di seluruh dunia di Palo Alto Networks. “Kami memiliki basis karyawan 12.000 orang. Tetapi sayaJika Anda mengambil ekosistem kami, ada lebih dari 100.000 karyawan. Jadi jika kita bisa membuat mereka selaras dan menjual dan termotivasi, ini akan menjadi hari yang baik bagi kita semua.”

Soderlund berbicara dengan analis industri CUBE Dave Vellante dan Lisa Martin di Nyalakan ’22, selama siaran eksklusif di theCUBE, studio streaming langsung SiliconANGLE Media. Mereka membahas peran mitra saluran yang tak ternilai dalam operasi go-to-market Palo Alto. (* Pengungkapan di bawah.)

Perubahan terjadi di sisi mitra

Untuk mitra perusahaan, transformasi tertentu saat ini sedang berlangsung saat mereka beralih dari peran penjualan kembali yang biasa menjadi dipimpin oleh layanan, menurut Soderlund. Hal ini sebagian besar didorong oleh realitas pasar, seperti kesenjangan keterampilan yang melebar.

“Pelanggan dalam keadaan sangat membutuhkan bantuan mencari tahu dan memecahkan masalah keamanan yang sangat kompleks ini, ”katanya. “Jadi jika ada bagian dari mitra di luar sana yang memiliki keahlian dan kemampuan dan dapat datang dari sudut pandang konsultatif dan membantu mereka mengembangkan struktur melalui penyebaran, manajemen penuh, dan melakukan manajemen siklus hidup, itu nilai yang luar biasa.”

Menyebarkan melalui penyedia cloud utama adalah strategi kunci lainnya karena perusahaan berusaha untuk menarik basis yang lebih luas dari perusahaan yang berfokus pada cloud, Soderlund ditambahkan.

“When Anda melihat di tiga terbesar penyedia layanan cloud dari Google, AWS dan Microsoft Azure, kami adalah ISV nomor satu mereka atau benar-benar ISV keamanan nomor satu mereka,” katanya.Jadi kami memiliki hubungan yang baik dengan mereka.”

Inilah wawancara video lengkapnya, bagian dari liputan SiliconANGLE dan theCUBE Nyalakan ’22:

(* Pengungkapan: TheCUBE adalah mitra media berbayar untuk Nyalakan ’22. Baik Palo Alto Networks Inc., sponsor liputan acara CUBE, maupun sponsor lainnya tidak memiliki kontrol editorial atas konten di CUBE atau SiliconANGLE.)

Foto: SiliconANGLE

Tunjukkan dukungan Anda untuk misi kami dengan bergabung bersama para pakar Cube Club dan Komunitas Acara Cube kami. Bergabunglah dengan komunitas yang mencakup Amazon Web Services dan CEO Amazon.com Andy Jassy, ​​pendiri dan CEO Dell Technologies Michael Dell, CEO Intel Pat Gelsinger, dan banyak tokoh dan pakar lainnya.

Untuk kala ini bermain togel sidney dan keluaran sidney sangatlah mudah, para pemain memadai bermodal smartphone dan jaringan internet untuk sanggup melacak bandar togel sidney dan toto sgp di pencarian google. Namun, wajib kamu sadar tidak seluruh web site togel sidney dan toto sgp yang tersedia di pencarian google dapat kami percayai. Karena pada saat ini sudah terkandung ratusan website togel online penipuan yang cuma dambakan mencapai keuntungan sepihak. Oleh karena itu kini kita menyarankan kamu untuk bermain togel sidney dan togel singapore di situs terpercaya dan resmi seperti