togel

Nasib Nilai Konsumen dalam Narasi Pemasaran

Penelitian menunjukkan bahwa konsumen lebih menyukai produk yang unsurnya ditemukan secara tidak sengaja, misalnya kalung yang terbuat dari emas dari tambang yang sebelumnya tidak diketahui. Mengapa? Mempelajari tentang penemuan sumber daya yang tidak disengaja membuat konsumen berpikir lebih banyak tentang bagaimana sumber daya mungkin tidak pernah ditemukan, meningkatkan apresiasi mereka terhadap sumber daya dengan meningkatkan persepsi bahwa penemuan itu ditakdirkan.

Bayangkan Anda sedang berbelanja perhiasan secara online, dan halaman web biografi merek perusahaan mengiklankan bahwa tambang emas sumber materialnya ditemukan secara tidak sengaja ketika pendiri perusahaan, seorang ahli geologi, sedang mendaki. Bagaimana belajar tentang penemuan tambang emas yang tidak disengaja memengaruhi minat Anda untuk berbelanja di perusahaan perhiasan?

Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa orang cenderung menghargai usaha dan karena itu mungkin lebih tertarik untuk berbelanja di perusahaan perhiasan seandainya tambang emas itu ditemukan dengan sengaja. Namun, pekerjaan sebelumnya memeriksa upaya yang dilakukan dalam penciptaan produk, bukan dalam penemuan sumber daya yang sudah ada. Penelitian baru kami (akan segera dipublikasikan secara online di Jurnal Psikologi Eksperimental: Umum) menemukan bahwa mengomunikasikan ketidaksengajaan dalam penemuan meningkatkan preferensi konsumen. Mengapa? Karena takdir.

Peran Penemuan

Untuk mengeksplorasi efek penemuan yang tidak disengaja, pertama-tama kami meminta konsumen membaca tentang perusahaan perhiasan fiktif yang mirip dengan yang diperkenalkan di atas. Konsumen diperlihatkan halaman dari situs web perusahaan, yang mencakup informasi tentang bagaimana pendiri perusahaan, seorang ahli geologi, menemukan tambang emas yang menjadi sumber semua materialnya.

Satu kelompok konsumen membaca bahwa tambang emas itu ditemukan dengan sengaja. Kelompok lain membaca bahwa tambang emas itu ditemukan secara tidak sengaja. Dan kelompok ketiga membaca biografi merek yang sama tetapi tanpa rincian tentang penemuan tambang emas tersebut.

Kami menemukan bahwa konsumen yang membaca bahwa tambang emas ditemukan secara tidak sengaja lebih tertarik berbelanja di perusahaan perhiasan daripada konsumen yang membaca bahwa tambang emas ditemukan dengan sengaja dan konsumen yang membaca biografi merek tanpa detail tentang penemuan tambang emas . Dua kelompok terakhir tidak berbeda minatnya untuk berbelanja di perusahaan tersebut.

Preferensi ini berlaku bahkan ketika kami menguji audiens media sosial. Dengan menggunakan fungsionalitas uji A/B Facebook, kami memaparkan pengguna Facebook ke salah satu dari dua versi iklan pameran museum universitas yang menampilkan tablet Mesopotamia berusia 4.000 tahun. Pengguna Facebook yang membaca versi iklan yang menyatakan bahwa seorang arkeolog menemukan tablet secara tidak sengaja lebih mungkin untuk mengklik ke halaman web museum yang menampilkan pameran daripada pengguna Facebook yang membaca versi iklan yang menyatakan bahwa tablet itu sengaja ditemukan.

Sederhananya, karena penemuan yang tidak disengaja adalah kejadian yang tidak terduga, mempelajari tentang penemuan sumber daya yang tidak disengaja membuat konsumen berpikir lebih banyak tentang bagaimana sumber daya mungkin tidak pernah ditemukan, meningkatkan apresiasi mereka terhadap sumber daya dengan meningkatkan persepsi bahwa penemuan itu ditakdirkan.

Apa Artinya Ini bagi Pemasar

Memahami preferensi konsumen ini membuka kemungkinan baru bagi pemasar. Pada tingkat yang paling sederhana, penelitian kami menunjukkan bahwa pemasar dapat meningkatkan preferensi konsumen terhadap produk mereka dengan memberi tahu konsumen setiap kali penemuan yang tidak disengaja menjadi bagian dari narasi produk. Sebuah produk mungkin tidak tampak memiliki elemen yang tidak disengaja pada pandangan pertama, namun hampir semua produk konsumen menggunakan sumber daya alam. Menggali komponen produk untuk menemukan kisah penemuan bisa menjadi usaha yang berharga.

Selain itu, pemasar dalam organisasi yang mengiklankan sumber sejarah, seperti museum atau rumah lelang, jelas dapat memperoleh manfaat dari penelitian ini. Penemuan adalah elemen yang ada dalam setiap biografi artefak, dan menjadikan ini bagian dari narasi publik dapat meningkatkan lalu lintas pejalan kaki ke pameran dan memperkuat penjualan lelang.

Dengan cara ini dan lebih banyak lagi, mengomunikasikan ketidaksengajaan dalam biografi penemuan sumber daya dapat menciptakan nilai bagi organisasi tanpa mengubah sifat nyata apa pun dari sumber daya itu sendiri.

Di website ini, kami menjamin dan selamanya memprioritaskan kepuasan para bettor di dalam mendapatkan sidney totobet Salah satunya adalah dengan sediakan result pengeluaran sdy hari ini tercepat dan paling baru secara terus-menerus dan pas waktu. Semua update paling baru untuk nomer pengeluaran sidney prize 2021 dapat kalian nikmati terhadap jam 14.00 WIB atau jam 2 siang. Dengan memberi tambahan hasil result sdy tercepat maka para bettor tidak wajib kembali menunggu sangat lama.