togel

Memvalidasi Product-Market Fit di Dunia Nyata

Untuk menguji produk baru, sebagian besar perusahaan mengandalkan pembuatan “produk layak minimum” dan menguji umpan balik pelanggan, atau melakukan kelompok fokus atau survei pemasaran. Ada metode lain yang harus dicoba oleh perusahaan: “pengujian panas”, atau menguji reaksi konsumen terhadap iklan online. Pengujian panas bersifat revolusioner karena dilakukan di dunia nyata. Tidak seperti grup fokus atau survei, yang mengandalkan apa yang dikatakan konsumen, orang yang mengklik atau menyukai iklan menunjukkan perilaku dan minat yang sebenarnya, yang bisa menjadi bentuk umpan balik yang lebih kuat.

Sejak ditemukannya survei pada tahun 1930-an, perusahaan telah menggunakan riset pasar untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Kelompok fokus menghasilkan masukan tentang perilaku dan sikap. Alat seperti analisis konjoin mengeksplorasi kompromi yang dilakukan konsumen saat mempertimbangkan pembelian produk. Panel besar memperkirakan peluang pasar untuk produk tertentu.

Apa kesamaan dari semua metode riset pasar tersebut?

Tak satu pun dari mereka terjadi di lingkungan kehidupan nyata. Dalam setiap kasus, konsumen sadar bahwa mereka adalah bagian dari upaya penelitian. Apa artinya bagi pemasar produk? Mereka mendapatkan banyak data tentang bagaimana orang menggambarkan perilaku dan sikap mereka. Apa yang hilang? Data dan wawasan tentang sebenarnya perilaku.

Ada cara yang mudah diakses untuk mengatasi masalah ini: iklan online sebagai riset pasar.

Tanggapan terhadap iklan digital — klik, suka, pendaftaran email — adalah indikator niat membeli yang lebih andal karena mencerminkan perilaku konsumen saat tidak ada yang melihat. Pengujian melalui iklan menangkap data kehidupan nyata tentang bagaimana pelanggan merespons konsep produk baru, perubahan merek, dan langkah strategis besar lainnya. Kami menyebut jenis penelitian ini “pengujian panas” — menemukan percikan antara penawaran dan audiens yang merupakan awal dari kecocokan produk-pasar.

Berikut adalah tiga solusi pengujian panas yang ditawarkan pemasar:

1. Memvalidasi permintaan akan konsep produk baru

Katakanlah Anda sedang mengerjakan konsep minuman baru: tablet yang dapat larut dalam rasa eksotis seperti bunga elder dan kembang sepatu yang menyempurnakan segelas air. Produk ini menawarkan manfaat keberlanjutan — tidak banyak pengemasan, tidak ada pengiriman air — dan pendekatan artisanal terhadap rasa membuatnya terasa sedikit mewah. Itu juga dapat disesuaikan: menggabungkan rasa menciptakan ramuan yang dipersonalisasi.

Ada satu pertanyaan yang ingin dijawab semua orang sebelum mereka meluncurkan produk baru seperti ini: Apakah seseorang akan membeli barang ini?

Riset pasar konvensional memiliki banyak kekurangan dalam menjawab pertanyaan ini: Loudmouth dalam kelompok fokus menenggelamkan pendapat penting, banyak pertanyaan bersyarat dalam survei (“Jika ___ ada, maukah Anda membelinya?”), dan waktu dan tenaga yang ekstensif diperlukan untuk etnografi dan seperti tidak kondusif bagi laju inovasi yang dibutuhkan untuk tetap relevan.

Untungnya, platform iklan melakukan pengujian multivarian, membuatnya mudah untuk mengakses wawasan yang didukung data dengan cepat. Platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dan Google memiliki akses instan ke jutaan konsumen yang dapat disegmentasi menjadi audiens yang berbeda dan ditargetkan dengan beberapa iklan yang menampilkan produk baru. Beberapa iklan akan berfungsi dan beberapa tidak, memberikan data tentang tempat untuk memperlengkapi ulang variabel.

Variabel uji dapat mencakup definisi dan fitur produk baru; positioning, branding, messaging, dan gaya kreatif yang menghidupkannya; targetkan kelompok konsumen dan ajakan bertindak untuk memikat mereka; dan faktor lain seperti penetapan harga yang membentuk elemen kampanye pemasaran.

Dalam kasus produk minuman, Anda dapat menguji tiga posisi — Keberlanjutan, Kemewahan, dan Pesta yang Dipersonalisasi — masing-masing dihidupkan oleh beberapa iklan. (Iklan iklan saja tidak boleh menjadi alasan sukses atau gagalnya suatu posisi; menggunakan setidaknya dua pendekatan kreatif akan meminimalkan kesalahan positif.) Dan karena perusahaan Anda ingin mengembangkan basis pelanggan yang lebih muda, Anda dapat menargetkan tiga audiens berbeda yang berusia 25–34 tahun — mari kita sebut mereka Planet People, Holistic Hipsters, dan Spirits-Free Spirits — dengan iklan.

Sama seperti kampanye pemasaran biasa, iklan, halaman arahan, dan konten pendukung digabungkan menjadi pengalaman pengguna yang kohesif. Tetapi beberapa elemen tidak seperti kampanye pemasaran biasa: a) Kehadiran “dalam pengembangan” atau “segera hadir” untuk mencerminkan status konsep produk, b) kurangnya data pelanggan yang sudah ada sebelumnya, dan, tentu saja , c) fakta bahwa ada beberapa strategi pemasaran yang diuji secara paralel.

Bagaimana Anda tahu jika ada permintaan untuk konsep minuman Anda? Ketika pelanggan potensial memberi perusahaan Anda alamat email mereka untuk produk yang belum ada, Anda sedang melakukan sesuatu. Di era di mana privasi semakin dihargai, email adalah mata uang; tingkat pendaftaran email yang tinggi adalah validasi permintaan terbaik tanpa benar-benar membangun produk.

2. Mencari pelanggan baru untuk produk yang sudah ada

Pengujian panas juga dapat mengidentifikasi peluang pertumbuhan untuk produk yang sudah ada. Memposisikan ulang produk lama untuk audiens baru berisiko: Pengiriman pesan atau citra baru dapat mengasingkan basis pelanggan yang sudah ada.

Menguji posisi baru dalam skala kecil dengan audiens baru mengidentifikasi kecocokan produk-pasar, memberi merek peluang untuk membuka aliran pendapatan tambahan tanpa investasi yang signifikan. Pengujian tambahan untuk memenangkan posisi dengan audiens inti — sekali lagi dalam skala kecil — dapat menunjukkan dengan tepat risiko apa pun yang ditimbulkan oleh pesan baru.

3. Mempelajari bagaimana audiens target merespons penawaran

Tujuan pengujian panas adalah untuk menemukan panas — kecocokan antara produk dan pelanggan — dan elemen pemasaran untuk menciptakan kecocokan tersebut. Pengujian panas bukanlah pengujian A|B, yang terjadi di lingkungan di mana lalu lintas sudah ada dan di mana pengguna secara otomatis diarahkan ke variasi halaman web yang ada untuk menjamin pengambilan sampel secara acak.

Strategi pengujian melalui pengujian panas berbeda. Karena produk dan/atau pemirsanya baru, lalu lintas ke laman landas perlu dihasilkan, sering kali di tempat di mana merek tidak memiliki mekanisme yang ada untuk menarik pelanggan potensial.

Menghasilkan lalu lintas untuk konsep produk baru bukanlah tugas — ini adalah kesempatan untuk belajar. Akankah audiens Milenial yang “bebas semangat” lebih merespons posisi Personalized Party atau posisi Sustainability? Kombinasi pemosisian, gaya kreatif, dan audiens mana yang paling berhasil untuk menghasilkan pendaftaran untuk setiap konsep? Berapa proporsi orang yang mendaftar untuk mempelajari lebih lanjut setelah mencapai halaman arahan? Berapa biaya setiap pendaftaran email, dan apa yang dapat kami simpulkan tentang biaya akuisisi pelanggan? Apakah perilaku berbeda menurut platform iklan? Menjawab pertanyaan besar dan penting ini mengurangi risiko inisiatif pemasaran baru yang mahal.

. . .

Pengujian panas bersifat revolusioner karena dilakukan di dunia nyata. Setiap klik pada iklan adalah data. Setiap penyimpanan atau suka adalah data. Setiap tampilan halaman arahan — ya, data. Dan saat Anda membandingkan performa setiap variabel kampanye, Anda belajar banyak tentang cara memposisikan produk baru. Yang terbaik dari semuanya, pembelajaran tersebut valid secara statistik.

Pendekatan kami terhadap inovasi membawa konsep produk minimum yang layak (MVP) Eric Ries ke tingkat yang benar-benar baru. Dalam bukunya Startup Ramping, Ries mendukung manfaat meluncurkan MVP dan meningkatkan produk pasca peluncuran berdasarkan umpan balik pengguna nyata. Pengujian panas berarti bahwa MVP bisa menjadi lebih minimal daripada yang dibayangkan Ries — bahkan bukan produk sama sekali, tetapi tetap sesuatu yang dapat ditanggapi oleh konsumen.

Menemukan kecocokan produk-pasar melalui pengujian panas memerlukan iterasi pada banyak variabel, jadi mematuhi prinsip-prinsip ilmiah sangat penting untuk mendapatkan hasil yang valid. Namun menangkap wawasan berdasarkan data perilaku dunia nyata tentang keputusan pembelian membuatnya sepadan dengan usaha. Produk akhir? “Peta panas” yang menunjukkan segmen audiens yang paling responsif dan cara paling efisien untuk melibatkan mereka.

Di situs ini, kami menjamin dan selamanya memprioritaskan kepuasan para bettor dalam mendapatkan togel sydnèy Salah satunya adalah bersama dengan menyediakan result pengeluaran sdy hari ini tercepat dan teranyar secara berkelanjutan dan tepat waktu. Semua update teranyar untuk nomor pengeluaran sidney prize 2021 mampu kalian nikmati terhadap jam 14.00 WIB atau jam 2 siang. Dengan memberi tambahan hasil result sdy tercepat maka para bettor tidak wajib kembali tunggu sangat lama.