togel

Lima Tips Untuk Meningkatkan Penjualan EdTech Anda

Menjual itu sulit. Dan ini sangat sulit jika menyangkut sekolah dan distrik. Ada siklus penjualan yang panjang, rintangan birokrasi yang harus dilalui, dan seringkali, kebutuhan untuk mendapatkan banyak pemangku kepentingan, seperti guru, administrator, anggota dewan sekolah, orang tua dan siswa, untuk melihat nilai suatu produk yang sedang dipertimbangkan. Terlepas dari medan penjualan yang berat ini, kesuksesan dapat diukir. Gunakan strategi yang dijelaskan di bawah ini untuk melakukannya.

1. Lebih Banyak Mendengar Daripada Berbicara

Anda senang dengan produk Anda. Anda menelepon pembeli di distrik besar dan ingin memberi tahu mereka semua tentang betapa hebatnya penawaran Anda. “Ada ini! Itu bisa melakukan itu! Ini memecahkan ini! Tahan dorongan itu. Alih-alih, buat calon pembeli berbicara. Ajukan pertanyaan menyelidik tentang pekerjaan mereka, sekolah, siswa, guru, dan yang terpenting, masalah yang berpotensi dapat Anda bantu selesaikan. Penjualan 101 mengajarkan bahwa orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri, dan mereka cenderung menyukai orang yang memberi mereka waktu untuk melakukannya, sambil mendengarkan dengan saksama; Anda ingin pembeli menyukai Anda dan ingin berbisnis dengan Anda. Tetapi strategi ini bukan tentang mendengarkan untuk memanipulasi seseorang agar menyukai Anda, ini tentang mendengarkan untuk benar-benar memahami masalah orang tersebut dan memperjelas bagaimana (atau apakah) Anda dapat membantu.

Jika Anda cenderung suka mengobrol, mungkin ada baiknya berinvestasi di saluran konferensi, seperti Rapat Dialpad, yang menawarkan data pascapanggilan tentang berapa banyak waktu yang dihabiskan masing-masing pihak untuk berbicara. Jika ternyata Anda berbicara lebih dari 50% dari waktu, kerjakan, dan terus pantau kemampuan Anda untuk mendengarkan.

2. Selaraskan Dengan Sempurna Untuk Kebutuhan Pembeli

Sekolah dan distrik itu rumit. Mereka harus memeriksa dan memperoleh teknologi dan kurikulum untuk kelas, mata pelajaran, dan populasi yang beragam. Buat hidup pendidik-pembeli lebih mudah dengan memperkenalkan produk yang disesuaikan dengan alat, sistem, tujuan, dan kurikulum yang sudah mereka miliki. Luangkan waktu untuk mendalami sumber daya mereka dan ubah produk Anda menjadi bukan hanya pelengkap yang baik, tetapi juga sempurna bugar.

Strategi ini memakan waktu di depan, tetapi bermanfaat untuk peluang penjualan yang cukup besar, yang akan menghargai perasaan seperti Anda tidak ingin menjual kepada sembarang orang, Anda ingin bermitra dengan mereka.

3. Jadikan ROI Jelas

Dalam percakapan penjualan, jelas apa yang didapatkan staf penjualan dari pengaturan tersebut; kesepakatan, pengguna, uang. Tapi apa yang akan pembeli dapatkan? Mudah-mudahan, mereka mendapatkan solusi untuk suatu masalah; Anda membuat titik rasa sakit menghilang. Namun, banyak administrator distrik akan membutuhkan lebih dari sekadar promosi “Saya adalah solusi untuk masalah Anda”. Mereka juga ingin dan perlu mengetahui apa yang Anda simpan untuk mereka—dalam dolar. Dan meskipun mungkin tidak selalu jelas bagaimana program Anda menghasilkan keuntungan finansial bagi kabupaten, ini merupakan latihan yang bermanfaat untuk mengetahuinya. Jika aplikasi Anda menggantikan jam waktu pekerja kantor, kalikan jumlah jam dengan tarif per jam pekerja, dan ada penghematannya. Jika Anda memiliki produk kurikuler, dan itu memberikan intervensi membaca yang bermakna yang membuat anak-anak tidak perlu ditarik keluar oleh spesialis literasi atau menghadiri sekolah musim panas, hitung penghematan itu. Sebagian besar, distrik dijalankan seperti bisnis. Ingatlah hal ini saat menjual kepada mereka.

4. Cadangkan Janji Anda

Seperti kata pepatah, data adalah raja. Ini berdering terutama dalam penjualan pendidikan. Administrator mungkin menyukai produk Anda, tetapi jika Anda tidak dapat menunjukkan bukti kemanjurannya, mereka mungkin ragu untuk menerapkannya. Mereka mungkin ingin mengambil kesempatan pada sesuatu yang mereka sukai tetapi khawatir jika hal itu tidak berhasil, dan tidak ada preseden yang akan terjadi, reputasi mereka—dan mungkin bahkan pekerjaan—akan berada dalam risiko.

Jadi, apakah ini berarti Anda memerlukan studi efikasi? Agak. Semakin resmi data Anda—tunduk pada uji coba acak dan terkontrol—semakin baik. Ini tidak berarti bahwa mereka yang tidak mampu membeli studi efikasi yang tepat dari perusahaan seperti Pendidikan Empiris harus menyerah. Mereka yang tidak memiliki studi resmi harus mengumpulkan data mereka sendiri dan mencari kabupaten yang dikenal sebagai pengadopsi awal. Anggota League of Innovative Schools adalah tempat yang bagus untuk memulai.

5. Penginjilan Administrator

Banyak pengguna akhir produk edtech adalah guru dan/atau siswa. Jika produk seperti itu bagus, relatif mudah untuk mendapatkan guru yang mau menyanyikan pujian dan mempromosikannya ke rekan kerja. Namun saat hendak menjual edtech, biasanya guru bukanlah pembelinya, sehingga promosi mereka hanya bisa mendapatkan aspirasi penjualan perusahaan selama ini. Meskipun sangat penting untuk mendapatkan dukungan dari guru, untuk mencapai kesepakatan, sering kali sama pentingnya untuk memiliki administrator distrik dan sekolah di pihak Anda, yang bersedia menjamin Anda kepada rekan-rekan mereka. Administrator yang mempertimbangkan teknologi Anda mungkin menginginkan referensi atau membaca studi kasus, dan mereka akan sangat peduli tentang apa yang dikatakan rekan mereka, administrator lain. Jadi pastikan untuk menginvestasikan waktu dalam memupuk hubungan tersebut dan merancang produk dan pengalaman pelanggan yang ingin dikagumi oleh administrator. Ini akan memperkuat loyalitas dan kesempatan mereka untuk memperbarui, dan memposisikan Anda untuk sukses di daerah di luar sekolah mereka.

Apakah bermain judi togel sydnèy hari ini safe atau tidak, itu amat bergantung bersama dengan bandar togel online tempat kamu memasang. Pasalnya sudah ada banyak sekali bettor yang sukses dan berhasil berkat rajin bertaruh di pasaran togel sidney pools. Oleh dikarenakan itulah para pembaca sekalian wajib pandai di dalam memilah bandar togel online yang terkandung di google atau internet. Mendapatkan keuntungan dikala bermain judi togel sidney hanya sanggup kami menikmati apabila kami bertaruh di tempat yang tepat.