Inilah Cara Sukses Negosiasi Gaji

Lebih menantang untuk menegosiasikan gaji dan kompensasi total selama penurunan ekonomi. Ketika ekonomi dan pasar kerja panas, karyawan berada di atas angin. Selama Pengunduran Diri Hebat, perusahaan berjuang untuk menemukan talenta terbaik dan bersedia menawarkan paket kompensasi yang subur untuk merekrut, merekrut, dan mempertahankan pekerja.

Dengan mengingat hal itu, bersiaplah untuk negosiasi gaji yang lebih keras selama resesi kerah putih. Pekerja di bidang teknologi, Wall Street, real estat, dan sektor lainnya sangat terpukul oleh inflasi, suku bunga tinggi, dan PHK berikutnya. Dengan lebih dari 125.000 pekerja teknologi di-PHK, menurut Layoffs.fyi, masuk akal untuk memperkirakan akan ada persaingan ketat untuk mendapatkan tawaran pekerjaan. Jika Anda terlalu memaksakan diri dalam proses negosiasi, mudah bagi perusahaan untuk beralih ke pelamar berikutnya yang lebih fleksibel terkait paket gaji mereka.

Untuk bersiap menghadapi tekanan tawar-menawar atas kompensasi, lakukan banyak pekerjaan rumah tentang apa yang terjadi di bidang Anda. Ajukan pertanyaan tentang judul perusahaan, hari libur, tunjangan kesehatan, dan gaya kerja. Prioritaskan apa yang penting, dan jangan tersinggung.

Lakukan Banyak Penelitian

Jika Anda sudah lama tidak mencari pekerjaan baru dan menjalani proses wawancara, luangkan waktu untuk mencari tahu apa yang terjadi. Jika beberapa kolega Anda baru saja berganti pekerjaan, tanyakan kepada mereka tentang proses dan berapa kisaran gaji yang dibahas.

Selain pembayaran, Anda ingin mempelajari tentang paket tunjangan kesehatan, judul perusahaan yang sesuai, bonus yang diproyeksikan, paket 401(k), dan opsi saham. Karena ada dorongan dari banyak perusahaan untuk kembali ke kantor, periksa untuk melihat gaya kerja dominan mereka. Lihatlah situs yang menawarkan kompensasi untuk berbagai peran; Namun, bersikaplah skeptis. Dalam pengalaman saya sebagai perekrut, jumlahnya tidak selalu akurat. Orang yang melapor sendiri cenderung melebih-lebihkan berapa banyak yang mereka hasilkan, dan beberapa paket pembayaran adalah perkiraan.

Ini Akan Menjadi Canggung

Jika Anda menggunakan jasa perekrut, mereka dapat membantu mempermudah prosesnya. Headhunter yang berspesialisasi dalam beberapa sektor tertentu cenderung mengenal perusahaan, personel sumber daya manusia, dan manajer perekrutan. Mereka juga memiliki hubungan jangka panjang dengan manajer perekrutan. Perekrut dengan pengetahuan orang dalam memiliki pemahaman yang kuat tentang perincian jabatan dan struktur gaji. Alih-alih harus menawar negosiasi gaji Anda sendiri, perekrut Anda dapat melakukannya untuk Anda—membuat hidup Anda lebih mudah dan tidak terlalu membuat stres.

Jika Anda melakukannya sendiri, itu bisa menjadi canggung dan tidak nyaman. Anda akan bernegosiasi melawan orang-orang yang akan bekerja sama dengan Anda. Tantangannya adalah Anda akan khawatir tentang mendorong terlalu keras dan mematikannya. Di sisi lain, jika Anda tidak menegaskan diri sendiri, Anda akan meninggalkan uang di atas meja.

Kedua Sisi Menang

Di pasar yang sulit, mengambil posisi tangan yang kuat bisa menjadi bumerang. Keluarga, teman, dan rekan kerja akan meminta Anda untuk mendorong segalanya. Mudah bagi mereka untuk mengatakannya, karena itu bukan mata pencaharian mereka. Dalam memperantarai ribuan penempatan, saya telah belajar bahwa Anda harus membuat kedua belah pihak merasa senang.

Kebanyakan orang berpikir mereka harus mengalahkan pihak lain dan mendapatkan semua yang mereka inginkan. Itu umumnya tidak terjadi. Biasanya, hasilnya adalah Anda mendapatkan sekitar 70% hingga 80% dari apa yang Anda inginkan. Hal yang sama berlaku untuk perusahaan. Negosiasi terbaik adalah saat semua orang pergi dengan perasaan puas.

Inilah Peretasan Negosiasi

Tidak semua perusahaan menangani negosiasi gaji dengan cara yang sama. Beberapa perusahaan akan melewati tawar-menawar dan berkata, “Inilah penawaran terbaik kami.” Perusahaan lain mungkin membuat tawaran rendah untuk menguji Anda. Sedih untuk mengatakan bahwa perusahaan-perusahaan ini memangsa kerentanan Anda dan mencoba membuat Anda bergabung dengan kurang dari yang pantas Anda dapatkan. Dengan undang-undang transparansi gaji yang baru, banyak uraian pekerjaan berbagi pita gaji, membuatnya sedikit lebih mudah untuk mengetahui apakah Anda ditipu.

Jangan langsung meminta nomor yang di luar jangkauan, karena akan menjadi bumerang. Metode yang lebih efektif adalah meminta sekitar 20% lebih banyak dari yang Anda inginkan, sehingga ada ruang untuk negosiasi.

Anda perlu memiliki bukti untuk mendukung tuntutan Anda. Selain itu, Anda harus terus menjual diri Anda dengan mengingatkan perusahaan mengapa Anda adalah kandidat terbaik, termasuk atribut menonjol, keterampilan, pendidikan, dan pengalaman yang relevan. Merupakan praktik yang dapat diterima untuk bernegosiasi dan membuat penawaran balasan. Jika Anda tidak bisa mendapatkan kompensasi yang Anda inginkan, Anda dapat meminta lebih banyak waktu liburan, kerja jarak jauh, opsi saham, atau gelar perusahaan yang tinggi. Hindari mengambil sesuatu secara pribadi, yang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda harus mengesampingkan emosi Anda dan fokus untuk mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan.

Todd Dybas, seorang editor di LinkedIn, memperingatkan para pencari kerja tentang negosiasi yang berlebihan. Dybas menulis dalam posting LinkedIn, “Garis antara negosiasi untuk paket yang lebih baik dan berlebihan itu tipis.” Dia menambahkan, “Pencari kerja ingin memaksimalkan penawaran tanpa menimbulkan kekesalan pada calon pemberi kerja mereka.”

Dybas menunjuk pada nasihat pendiri Negosiator Gaji Brandon Bramley tentang tiga taktik negosiasi yang “mungkin menjadi bumerang,” yang mencakup “memulai terlalu tinggi dengan permintaan Anda, terlalu memaksa dengan pendekatan ambil-atau-tinggalkan-dan beralih dari nada bersahabat.”

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Menerima Tawaran

Setelah negosiasi selesai, ada beberapa hal yang harus dilakukan. Tinjau surat penawaran dengan hati-hati. Anda ingin memastikan bahwa semua yang telah Anda diskusikan tertulis. Periksa ulang gaji, bonus, dan opsi saham, waktu istirahat pribadi, hari libur, gelar perusahaan, dan jadwal kerja hibrid, di kantor, atau jarak jauh. Cari potensi pemecah kesepakatan, seperti klausul non-persaingan, cuti taman, atau persyaratan untuk membayar kembali bonus di muka.

Itu tidak menyenangkan, tetapi Anda harus memberi tahu atasan Anda saat ini bahwa Anda mengundurkan diri. Untuk meredam pukulan, tinggalkan nada positif. Beri tahu mereka, “Saya sangat menghargai semua yang telah Anda lakukan untuk saya. Saya telah belajar banyak di bawah bimbingan Anda dan menganggap Anda sebagai mentor dan teman.” Bersikaplah sopan dengan menawarkan untuk membantu melakukan pekerjaan ekstra selama periode pemberitahuan Anda. Juga, beri tahu penyelia dan tim Anda bahwa Anda akan tersedia untuk menjawab pertanyaan dan bantuan apa pun meskipun Anda telah pindah.