togel

Empat Kerangka Kerja Untuk Membangun Rencana Pemasaran Startup Anda

Penemu dari Pemasaran ProshFractional CMO & Marketing Agency yang membantu Startups & SMB membangun praktik pemasaran mereka dan masuk ke pasar.

Banyak pendiri dan pengusaha mendapati diri mereka terjun lebih dulu ke dalam peluncuran bisnis mereka tanpa pengalaman pemasaran apa pun. Meskipun sebagian besar wirausahawan adalah individu yang berpikiran bisnis, upaya pemasaran seperti peluncuran produk dan branding mungkin belum menjadi bagian dari pengalaman mereka. Di sinilah kerangka kerja pemasaran bisa sangat membantu.

Kerangka kerja dapat membantu Anda mengatur upaya pemasaran untuk meningkatkan penyelarasan tim pemasaran dan pemangku kepentingannya, termasuk agensi, mitra, dan rekan kerja di tim lintas fungsi. Sebagai CMO pecahan yang telah mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran untuk startup di berbagai industri di pasar global, berikut adalah empat kerangka kerja yang telah dicoba dan benar yang telah saya gunakan untuk membantu membangun landasan pemasaran yang kohesif:

1. Bauran Pemasaran Tujuh P

Bauran Pemasaran Seven P adalah salah satu model pemasaran paling populer. Ini mempertimbangkan banyak komponen dalam mengembangkan strategi pemasaran.

Jadi, apa saja tujuh P pemasaran itu? Dua P pertama adalah produk dan harga, yang menggambarkan apa yang dijual perusahaan Anda dan berapa biayanya. Dua P berikut adalah tempat dan promosi. Mereka fokus pada di mana perusahaan Anda menjual produk dan bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan audiens Anda. Orang, proses, dan bukti fisik adalah tiga P terakhir. Masing-masing, P ini berfokus pada siapa di dalam startup Anda yang bertanggung jawab atas produk, promosi, dan distribusi; seperti apa proses pembelian bagi pelanggan; dan bukti apa yang akan Anda berikan untuk memperkuat klaim Anda.

Dengan merinci tujuh P secara menyeluruh untuk bisnis Anda, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang jelas tentang bidang-bidang utama yang perlu difokuskan oleh tim pemasaran Anda.

2. Lima Kekuatan Porter

Lima Kekuatan Porter adalah kerangka kerja pemasaran klasik dikembangkan oleh profesor Harvard Michael E. Porter yang membantu bisnis mengidentifikasi kekuatan kompetitif yang berdampak pada lingkungan dan industri di sekitar mereka.

Lima Kekuatan Porter adalah sebagai berikut:

• Persaingan yang kompetitif: Seberapa ketat persaingan antar bisnis yang ada di pasar?

• Kekuatan pemasok: Berapa banyak pemasok yang ada di pasar? Seberapa besar kendali yang mereka miliki atas sumber daya dan harga?

• Kekuatan pembeli: Seberapa besar pengaruh pelanggan di pasar?

• Ancaman pendatang baru: Seberapa sulit pesaing memasuki pasar?

• Ancaman pengganti: Bagaimana produk Anda dibandingkan dengan orang lain di pasar? Seberapa sulit konsumen beralih ke pesaing?

Kerangka kerja ini sangat penting, karena mempertimbangkan profitabilitas dan persaingan, yang sangat penting untuk kesuksesan bisnis baru. Tahap awal peluncuran startup mungkin mengharuskan Anda mengumpulkan modal. Memahami kekuatan eksternal yang dapat memengaruhi kemampuan bisnis Anda untuk memperoleh modal sangat penting untuk melindungi keuntungan Anda. Demikian pula, di pasar yang penuh dengan produk baru, penting untuk mengetahui seberapa ketat persaingan, siapa pesaingnya, dan bagaimana Anda dapat membuat perusahaan Anda menonjol di antara mereka.

3. Pemetaan Perjalanan Pelanggan

Anda tidak dapat membuat rencana pemasaran tanpa terlebih dahulu memahami target pelanggan Anda. Siapa yang ingin Anda beli produk Anda? Seperti apa proses berpikir mereka? Apa poin rasa sakit mereka, dan kapan ini terjadi? Peta perjalanan pelanggan secara visual menggambarkan pengalaman pelanggan dengan perusahaan Anda dan produknya sambil mempertimbangkan kebutuhan, perhatian, dan motivasi mereka.

Cara sederhana untuk memulai peta perjalanan pelanggan adalah dengan memvisualisasikan bagaimana pelanggan Anda bergerak melalui corong pemasaran. Tindakan apa yang mereka lakukan pada tahap kesadaran? Mungkin mereka sering menggunakan media sosial dan menemukan halaman Facebook Anda. Pada tahap pertimbangan, mereka mungkin mendaftar ke buletin email Anda. Bagaimana mereka menyelesaikan tahap pembelian? Apakah mereka lebih suka membeli melalui aplikasi, melalui situs web, atau secara langsung?

Terus pertimbangkan poin kontak yang akan ditemui pelanggan Anda di sepanjang corong lainnya, dan ingat bagaimana motivasi, kebiasaan, dan emosi mereka dapat memengaruhi tindakan mereka. Semakin Anda memahami perjalanan mereka, semakin personal Anda dapat membuat komunikasi pemasaran Anda.

4. Model STP

Model segmentasi, penargetan, dan pemosisian (STP) juga berfokus pada audiens target Anda dan membantu memastikan bahwa komunikasi pemasaran Anda disesuaikan dengan pelanggan Anda.

Segmentasi melibatkan memecah audiens target Anda menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik serupa. Proses ini memberikan kejelasan tentang siapa yang paling diuntungkan dari produk Anda dan cara terbaik untuk menjangkau mereka dengan pesan Anda. Segmentasikan pelanggan startup Anda menggunakan kategori berikut:

Geografi: Di mana mereka berada?

Demografi: Apa demografi mereka, seperti usia, jenis kelamin, dan profesi?

• Perilaku: Bagaimana sikap mereka? Apa saluran komunikasi pilihan mereka?

• Psikografi: Apa nilai-nilai mereka? Apa hobi, minat, dan gaya hidup mereka?

Berdasarkan informasi ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang cara terbaik untuk mempersonalisasi pesan Anda kepada mereka.

Langkah selanjutnya adalah penargetan, yaitu saat Anda memutuskan segmen mana yang layak untuk dikejar. Saat Anda mempersempit segmen, pertimbangkan ukuran, diferensiasi, dan jangkauan. Pastikan segmen target Anda cukup kecil untuk pesan dipersonalisasi tetapi cukup besar untuk membenarkan upaya pemasaran dan anggaran Anda. Terakhir, pastikan segmen target Anda dapat dijangkau. Apakah ada hambatan teknis atau hukum yang dapat mencegah pesan Anda sampai ke mereka?

Langkah ketiga dari model STP adalah positioning. Di sini, Anda mengambil wawasan yang Anda peroleh dari dua langkah sebelumnya dan memutuskan bagaimana Anda akan mengomunikasikan startup Anda dan produknya ke segmen target Anda. Positioning sedikit berbeda dengan segmentasi dan penargetan karena berfokus pada perspektif pelanggan terhadap produk Anda. Ada banyak cara untuk memposisikan produk Anda. Apakah yang paling terjangkau, paling eksklusif atau kualitas terbaik? Pada akhirnya, Anda ingin melihat ke dalam dan mengidentifikasi apa yang membuat startup Anda dan produknya unik. Ini akan memberi Anda dasar untuk pernyataan pemosisian yang bagus dan rencana pemasaran untuk diikuti.

Rencana pemasaran yang kuat dapat membantu melambungkan kesuksesan startup Anda. Meskipun membutuhkan waktu dan dedikasi untuk mengembangkannya, kerangka kerja ini adalah cara yang bagus untuk membangun fondasi yang kokoh bagi rencana Anda berdasarkan prinsip pemasaran fundamental yang telah teruji oleh waktu.


Forbes Communications Council adalah komunitas khusus undangan bagi para eksekutif di bidang hubungan masyarakat, strategi media, agensi kreatif dan periklanan yang sukses. Apakah saya memenuhi syarat?


Apakah bermain judi t0gel sidney safe atau tidak, itu terlampau terkait dengan bandar togel online area anda memasang. Pasalnya udah tersedia banyak sekali bettor yang berhasil dan sukses berkat rajin bertaruh di pasaran togel sidney pools. Oleh gara-gara itulah para pembaca sekalian harus pandai dalam memilah bandar togel online yang terkandung di google atau internet. Mendapatkan keuntungan disaat bermain judi togel sidney hanya bisa kita nikmati jikalau kami bertaruh di area yang tepat.