Cara meningkatkan pemasaran B2B Anda di seluruh Eropa
togel

Cara meningkatkan pemasaran B2B Anda di seluruh Eropa

Katie Mannion dari startup unicorn Pleo menjelaskan beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk bisnis yang ingin meningkatkan merek mereka.

Di samping visi yang kuat, dan tim yang lebih kuat untuk mengimplementasikannya, pemasaran B2B yang sukses merupakan bagian integral dari pertumbuhan perusahaan.

Tetapi bagaimana bisnis mencapainya, terutama di berbagai wilayah?

Pemosisian utama

Manusia Masa Depan

Membangun operasi pemasaran B2B yang kuat seperti membangun rumah. Jika fondasinya tidak cukup kuat, dinding akan retak dan pesan yang Anda sampaikan dengan susah payah akan diabaikan atau disalahartikan.

Dengan positioning yang kuat, Anda dapat menghindari celah dalam pemasaran Anda. Berfokus pada pemosisian merek Anda dan pilar yang dibangun di sekitarnya dapat membuat perbedaan besar dan memberikan arah yang dibutuhkan strategi Anda.

Jadi apa yang membuat positioning kuat? Yang terbaik yang pernah saya lihat jelas, dapat dimiliki, dan mudah diingat.

Cobalah untuk tidak membuat pesan Anda terlalu rumit. Jika calon pelanggan tidak dapat memahami apa yang Anda coba katakan, mereka akan mencari di tempat lain.

Memahami bagaimana pesan Anda akan diterima di berbagai negara atau wilayah juga sangat penting. Untuk berbagai alasan dan perbedaan budaya, pesan Anda akan mendarat secara berbeda di Inggris versus Irlandia, atau Jerman versus Prancis.

Positioning yang Anda ambil perlu diselaraskan dengan pasar yang akan dimiliki merek Anda. Itulah yang membuat Anda unik dan mengapa Anda harus dipilih di atas kompetisi.

Uji pesan dan kampanye Anda dengan audiens dan prospek yang berbeda untuk mengetahui apakah Anda menuju ke arah yang benar, dan jangan pernah takut untuk merobek apa yang Anda anggap sebagai ide bagus jika umpan balik dan data mengatakan demikian.

Gerakan berani

Bagi banyak perusahaan rintisan atau UKM, sulit untuk bersaing dengan bisnis dengan anggaran besar dan akses ke agen pemasaran khusus. Untuk mengurangi kebisingan, Anda perlu fokus pada aktivitas pemasaran yang akan membuat Anda diperhatikan.

Membangun merek yang berarti membutuhkan waktu dan uang dan banyak perusahaan muda tidak memiliki sumber daya ini secara melimpah. Solusinya? Bangun merek yang menonjol dalam pesannya dan ciptakan platform untuk ide-ide unik dan menarik.

Terkadang menjadi besar dan berani adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk ‘mendapatkan’ perhatian (sebagai lawan membayar dalam jumlah besar untuk itu). Contoh favorit saya tentang ini termasuk kampanye ‘We’re OK Hun’ dari Hun Wines selama penguncian tahun 2020 di London. Mereka memiliki kesempatan untuk membeli ruang iklan murah di area utama seperti Oxford Circus untuk membuat kehebohan dengan kampanye viral yang cerdik ini.

Lakukan lebih dari sekadar membangunnya

Banyak merek tampaknya berpikir: ‘membangun dan mereka akan datang’. Dalam pemasaran B2B tidak ada yang bisa lebih jauh dari ini.

Apa yang terjadi ketika Anda telah meluncurkan produk Anda, pintu terbuka untuk bisnis dan pelanggan tidak datang?

Apa yang akan Anda lakukan untuk membangun di sekitar peluncuran? Sudahkah Anda memberi pengarahan kepada tim penjualan Anda? Merancang rencana PR? Kemitraan yang dipalsukan? Bekerja pada konten dan acara kreatif untuk mendukung?

Untuk menggerakkan jarum, pemasar perlu membuat gerakan di beberapa saluran dan menarik sejumlah tuas secara serempak dan strategis. Fokus pada aktivitas yang dapat Anda bangun seputar pengumuman bisnis atau peluncuran produk untuk benar-benar meningkatkan komunikasi di sekitar merek Anda.

Investasikan pada alat Anda

Semakin sedikit pekerjaan manual yang harus Anda lakukan semakin baik. Pertimbangan besar sebagai pemasar adalah tumpukan martech Anda.

Penting bagi Anda untuk membangun tumpukan teknologi pemasaran yang dapat bersama Anda untuk jangka panjang. Pastikan untuk memilih alat yang tidak hanya membantu Anda menskalakan, tetapi tetap memenuhi tujuannya ketika Anda telah menskalakan.

Mengganti alat penting yang telah Anda lewati dapat memperlambat momentum pertumbuhan perusahaan Anda. Sistem baru dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk diintegrasikan sepenuhnya, dan semakin besar Anda, semakin mahal biaya yang harus dikeluarkan.

Sejajarkan tim Anda

Departemen pemasaran dan penjualan sering menetapkan strategi dan tujuan mereka secara terpisah satu sama lain. Tetapi ketika mereka tidak selaras, kedua tim menderita.

Pada akhirnya, sangat penting bahwa kepala pemasaran dan kepala penjualan Anda berada di halaman yang sama dan mencapai tujuan yang sama bersama-sama. Penyelarasan penjualan dan pemasaran dimulai dengan berbagi tujuan dan KPI yang sama. Ini berarti menetapkan tujuan bersama untuk kedua departemen untuk bekerja sama.

Kampanye yang direncanakan dengan hati-hati akan membawa pengetahuan mendalam staf penjualan tentang pelanggan Anda ke dalam inti perusahaan. Wawasan ini juga akan membantu membangun produk yang lebih baik untuk masa depan.

Intinya adalah bahwa memelihara hubungan Anda dengan penjualan di seluruh bisnis adalah kunci untuk efisiensi pemasaran dan pertumbuhan pendapatan bisnis.

Perluas perspektif Anda

Keanekaragaman orang mengilhami keragaman pemikiran. Keragaman pemikiran menumbuhkan lingkungan kreatif yang memungkinkan ide-ide berkembang.

Saya tidak selalu menggunakan pengalaman B2B, melainkan hasrat untuk bercerita, kreativitas, dan menghidupkan merek melalui berbagai aktivitas.

Ketika Anda bekerja di bidang pemasaran, ada peluang nyata untuk memimpin perubahan yang berarti dalam cara merek Anda dipersepsikan oleh dunia. Untuk melakukan ini secara efektif, Anda memerlukan tim dari perspektif berbeda yang bersatu dalam ambisinya untuk melakukan sesuatu secara berbeda.

Ambil langkah demi langkah

Pemasaran bisa menjadi luar biasa. Fokus pada perubahan kecil yang membuat perbedaan besar dari waktu ke waktu.

Otomatiskan tugas-tugas yang Anda kekurangan waktu untuk diselesaikan.

Tentukan dengan jelas niche dan kategori Anda dan patuhi itu.

Libatkan pelanggan Anda, selalu.

Pertahankan hubungan positif dan terbuka antara penjualan dan pemasaran untuk meningkatkan pemasaran B2B Anda sebaik mungkin.

Oleh Katie Mannion

Katie Mannion adalah manajer pemasaran senior di Pleo, platform manajemen pengeluaran tempat kerja. Seorang pemasar B2B berpengalaman, dia membantu mendorong strategi, tim, dan kreativitas untuk unicorn fintech.

10 hal yang perlu Anda ketahui langsung ke kotak masuk Anda setiap hari kerja. Mendaftar untuk Ringkasan HarianIntisari dari berita sci-tech penting dari Silicon Republic.

Hasil bocoran hk akurat merupakan informasi mutlak bagi para pemain togel sidney pools. Nomor keluaran sdy pools memegang peranan penting gara-gara hasil live draw sdy prize merupakan penentu utama. Dimana taruhan para bettor kalah atau menang benar-benar bergantung bersama dengan nomor pengeluaran sdy prize. Sehingga kami merangkum semua keluaran sdy pools ke didalam sebuah tabel information sdy 2021 terlengkap untuk para bettor.